Il responsabile commerciale
corso online

Online, Sabato 6 luglio 2024

Il corso si prefigge di analizzare le caratteristiche di una figura relativamente recente nel nostro settore: il responsabile commerciale. Si partirà dai temi classici della leadership, fino ad arrivare ad un approfondimento degli aspetti legati alle motivazioni ed alla vendita specifici per il settore fitness. Particolare attenzione verrà rivolta all’analisi dei requisiti di un responsabile commerciale ed alla loro individuazione. Rivolto a consulenti esperti, responsabili di settore, team manager e titolari di centro.

  Struttura del corso: 6 ore di formazione a distanza suddivise in due moduli di 3 ore ciascuno tramite piattaforma Skype o Zoom.

  Orari: dalle ore 10.00 alle 13.00 e dalle ore 14.00 alle 17.00

 Docenti: consulenti aziendali ed esperti nella formazione del personale commerciale.

 Programma:

• I requisiti del responsabile commerciale.
• Gestire al meglio lo staff commerciale.
• Motivazione alla vendita.
• Creare un team affiatato ed orientato agli obiettivi.
• Come selezionare e formare uno staff commerciale.
• Le qualità fondamentali di un responsabile commerciale.
• La pianificazione degli obiettivi commerciali.
• Il controllo dei risultati.
• Il rapporto con gli altri settori di un centro fitness.